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机遇与危机并存 差异化是地板企业明智选择
更新时间:2015/2/8 16:10:13

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在如今经济整体环境不太理想的大背景下,地板行业发展状况开始朝“两极分化”的趋势发展,从地板企业发展现状、地板品牌溢价能力到地板企业经营环境无不是如此。在这种发展趋势之下,地板行业可以说是处于发展机遇和行业危机并存的时代。一方面,实力品牌继续攻城掠地,全国扩张,抢占市场份额,获得发展契机;另一方面,一些抗风险能力较弱的品牌发展停滞甚至退步。

  对于木地板企业来说,相关部门肯定会通过管理的提升、政策的倾斜、监督的强化,鼓励产业规模化、集群化发展,来支持优势企业兼并重组、做大做强龙头企业,这也将会为行业重组和洗牌提供有力的支撑。

地板行业两极分化趋势明显

  企业发展现状两级分化,在2011年,地板行业遭遇了前所未有的困境,国际市场疲软,国内政策调控,尤其房地产市场人们观望心理严重,成交量大幅下滑,造成作为产业链下游的地板行业销售量下滑,严峻、寒冷、艰难等等词汇常见诸于媒体,这是以前从来没有遇到过的,这也是作为企业家必须研究和面对的现实品牌溢价能力两级分化,地板行业整体品牌溢价力不断削弱,造成企业利润继续摊薄,这主要是三个方面原因导致的,第一是产品同质化严重,创新力不足;第二是行业企业数量庞大,产能呈现过剩趋势;第三也是最重要的原因,市场规范、诚信的竞争秩序还没有真正形成,价格战非常严重。但是我们也非常清晰的看到,真正注重品牌建设,已经确立品牌地位,具备品牌力的少数企业,其品牌溢价能力明显高于大部分其他企业。这就要求和提醒企业家们,要想让企业和品牌做到可持续发展,我们必须回归到价值竞争的基本面。

  企业经营环境两级分化,2011年,伴随着国家准备金率多次上调等政策的出现,“现金为王”一度成为媒体热议的话题,这是与当时的金融市场息息相关的,但更为如何管理资金提出了新课题。

  机遇和危机

  过去的十多年中,地板行业快速崛起,年产值已超过300亿元,带动上下游相关产业经济超过万亿元,在这一阶段中,地板行业的发展基本是一帆风顺的,品牌企业销售渠道扩张十分迅速。

  但对于一个利润被过度削薄的行业而言,在目前的环境下,困守还是突围?改制还是转型?这是一个极为敏感但必须抉择的问题。记者认为,攻还是守,一是看时机,这是天时;二是看本身实力和能力,这是地利;三是看渠道和人才,这是人和。

  要想在机遇到来之际拔得头筹,企业应加大产品创新力度、拓展营销思维、改革管理模式。对有条件的企业而言,目前正是圈地、圈人的最好时机。

  差异化策略是战略定位的明智选择

  产品差异化是一个老调重弹的问题,但产品差异化却又极其重要,因为它是保证市场占有率的重要因素之一。产品差异化主要体现三个方面,一是材种差异化,二是工艺技术差异化,三是市场针对性差异化。无论哪一条做到极致,都会取得比较理想的市场效果。

  同时,市场细分化也是重要一环,所谓市场细分化,是和产品差异化中的市场针对性相关的,不同品牌的产品档次定位不同,同一品牌的不同品类定位不同,企业必须不断研究市场,发觉新的细分市场,并尽快成为这个细分领域的强者。今天的市场已经不是大一统,一副药方包治百病的格局。

  行业未来总体发展前景依旧看好

  根据国家相关政策披露,“十二五”期间,全国将建设保障房3600万套,同时,中国城镇化发展的方向依旧不会改变,加之经济的快速发展必然会给消费者带来高品质的生活要求,因此,地板行业的前景依旧光明。

  当然,前景光明并不等于每家企业都有机会,机会只属于有准备的企业。在目前房产限购没有任何松动迹象的情势下,地板企业受到的影响短期内不会减小,要想突出重围,立于不败之地,只有走创新之路,才能开拓新的蓝海。

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